MIT DISG  VERTRAUEN AUFBAUEN

Werde Experte in Verhandlungen, Führung und Verkauf

Alle deine Daten sind DSGVO-Konform gesichert. Um dir die Versandkosten zu sparen erhältst du das gesamte Buch als E-Book. Du Zahlst  nur  1 € für das Buch.

DAS WIRST DU IN DIESEM BUCH LERNEN!

Wir müssen erst verstehen, bevor wir verstanden werden.

Das DISG Modell beschreibt menschliches Verhalten und weshalb Menschen unterschiedlich sind. Wenn wir die Bedürfnisstruktur anderer Menschen kennen, ist es möglich, dass wir unser Gegenüber besser verstehen.

Für gute Beziehungen braucht es Vertrauen und das entsteht gerade dann, wenn wir in der Kommunikation so reden, dass der andere uns versteht.

Wir müssen erst verstehen, bevor wir verstanden werden.

Der dominante Typ möchte Ergebnisse erzielen und ist in seiner Kommunikation direkt und klar.

Der initiative Typ liebt es zu reden und erzählt daher gerne Geschichten.

Der stetige Typ ist warmherzig, kommuniziert freundlich und schafft eine harmonische Atmosphäre.

Der gewissenhafte Typ mag sachliche Gespräche, die logisch und nachvollziehbar sind.

Im Buch wird beschrieben, wie der Zugang zu jedem der vier Grundtypen am besten gelingt und welche Werte den DISG Typen wichtig sind und somit auf das Vertrauenskonto einzahlen.

WERFE EIN BLICK DIREKT INS BUCH

Ursula B.

"In meinen Beratungen bei KMU arbeite ich auch gerade in kleineren Firmen gerne mit DISG. Die Mitarbeiter sind oft erstaunt, wenn Sie ihre Auswertungen vor sich sehen. Sie erkennen, dass durch den Einsatz dieses Modells der Umgang miteinander noch einmal ganz neu gelebt werden kann. Insgesamt erleben alle eine große Bereicherung für eine effektive Zusammenarbeit..."

Brigitte E.

"DiSG erlebe ich als einfach zu verstehendes und praxisnahes Tool, um mein eigenes Verhalten am Arbeitsplatz besser zu reflektieren, meine Ressourcen bewusst einzubringen und an meinen Potenzialen zu arbeiten. In meiner Rolle als Teamleiterin hilft DiSG mir zudem dabei, die Menschen um mich herum besser einzuschätzen. Das versetzt mich unter anderem in die Lage, Aufgaben Typ-orientiert zu verteilen und jeden gemäß seiner Stärken einzusetzen..."

Petra G.

"DISG ist für mich persönlich das beste Modell, um die unterschiedlichen Verhaltensweisen von Menschen ganz einfach zu verstehen. Nicht nur die Selbsterkenntnis durch das Modell ist gewinnbringend, sondern auch der vereinfachte Beziehungsaufbau & die natürliche Akzeptanz von Menschen, die ganz anderes agieren, als ich! Das Wissen nutzt mir sowohl beruflich, als auch privat!..."

DAS SIND DIE KAPITEL IM BUCH !

Kapitel 1: Wer, wie, was und warum

Der Schlüssel für Erfolg im Leben hat ursächlich damit zu tun, wie jemand kommuniziert. Du kannst der
beste Programmierer sein - wenn das niemand weiß, wirst du selten einen Auftrag bekommen. Wenn du
im Verkauf tätig bist und deine Kunden das Produkt nicht mit Worten schmackhaft machen kannst wirst
du es nie zum Topverkäufer schaffen. Ein wesentlicher Faktor ist der Mensch, der auf der gegenüberliegenden Seite ist und die Kommunikation aufnimmt. Und da kommt das DISG Modell ins Spiel.

Kapitel 2: Die vier Typen des DISG Modells

DISG beschreibt vier grundlegende Verhaltenstendenzen, die Menschen unterschiedlich ausgeprägt in sich
haben und je nach Situation mehr oder weniger in sich tragen. In der Regel nutzen Menschen ein bis zwei
präferierte Bereiche - diejenigen, bei denen sie am wenigsten Energie aufbringen müssen und sich dort folglich
sehr sicher und wohl fühlen.

Kapitel 3: Die 12 Subtypen

Menschen mit dem reinen D-Still, Menschen mit dem Di-Stil, Menschen mit dem Persönlichkeitsstil Dg, Menschen mit dem Persönlichkeitstyp Id,Menschen mit dem Persönlichkeitstyp I, Menschen mit dem Persönlichkeitstyp Is, Menschen mit dem Persönlichkeitstyp Si, Menschen mit dem S-Still, Menschen mit dem Persönlichkeitstyp Sg, Menschen mit dem Gs-Still, Menschen mit dem G-Still, Menschen mit dem Persönlichkeitstyp Gd

Kapitel 4: Mit Empathie zum Erfolg

In der Realität können wir nicht auf jeden der 12 Typen speziell eingehen, da dies zu umfangreich und
aufgesetzt wäre. Was wir machen können, ist den Grundtypus D, I, S oder G zu identifizieren und dann darauf einzugehen. Mit einer Basisstrategie haben wir schon um eine 50% höhere Wahrscheinlichkeit geschaffen, dass der andere zuhört und uns versteht.

Kapitel 5: Vertrauen mit den 4 DISG Typen aufbauen

Was du tun solltest und was du bleiben lassen solltest bei den jeweiligen Typen. 

Kapitel 6: Den eigenen DISG Stil bestimmen

Für eine erste Einschätzung kannst du auch einen Selbsttest ohne Fragebogen durchführen: basierend auf
den oben beschriebenen Kennzeichen der einzelnen DISG-Typen und den folgenden zwei Frageblöcken:

Fragenblock I

Fragenblock II

Kapitel 7: DiSG Anwendungsfelder

Auch im ganz persönlichen, familiären Bereich ist es gut zu wissen, wie der andere tickt. Denn immer, wenn
wir mit manchen Verhaltensweisen unserer Lieben nicht klar kommen, dann ist es gut zu wissen, dass vieles
davon in der Persönlichkeitsstruktur begründet liegt.Teams können und sollten so zusammengestellt sein, dass jeder Typus darin vorkommt. Damit ist gewährleistet, dass die Herausforderungen durch unterschiedliche Arbeits- und Herangehensweisen besser erledigt werden können. Kunden kaufen immer erst den Menschen, dann die Firma, dann das Produkt. Somit ist es essenziell, wie Verkäufer mit Kunden sprechen und sie da abholen, wo sie gerade stehen.
Nachfolgend gehe ich darauf im speziellen ein.

Über Georg Dauth 

Georg Dauth CEO GEDAM Managment Tools & Services

Georg Dauth ist Trainer, Berater, Coach und Experte für Führung, Vertrieb und Persönlichkeitsentwicklung mithilfe des DISG®-Persönlichkeitsprofils. Darüber hinaus hat sich der Diplom-Betriebswirt (VWA) mit vielen Spezialthemen einen Namen gemacht: strategisches Verkaufen, professionelles Verhandeln, Verkaufstrainings und Service-Entwicklung mit DISG®. Dauth bringt Branchenerfahrung in Industrie, Handel und sonstigen Dienstleistungen mit. Er kommt aus der Praxis und er trainiert, berät und coacht für die Praxis.

Menschen stehen für mich im Mittelpunkt jeder Organisation, jeden Unternehmens.Ich sehe meine Profession darin, Menschen zu helfen den Anforderungen ihrer Arbeitssituation mit ihren speziellen Stärken und Gaben gerecht zu werden. Ich habe Freude daran zu sehen, wie Menschen sich entwickeln und Neues lernen.Gleichzeitig sehe ich die Herausforderung, dass Organisationen/Unternehmen nur wachsen und gedeihen können, wenn Leistung erbracht wird. Jeder muss seinen Teil dazu beitragen. Es geht nicht nur um den Einzelnen, sondern immer auch um das große Ganze.Mein Anliegen lautet daher: Menschen stark machen. Wenn Menschen ihre Stärken kennen und diese gezielt nutzen, sowie über notwendiges Fach Know-how verfügen, wird dies nicht nur ihre eigene Position stärken, sondern auch der Organisation/dem Unternehmen zugutekommen.

Auch als Hörbuch verfügbar!

HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN